Planificación en focus

Revisión de negocios ya existentes

El primer paso que damos con nuevos clientes es estudiar y comprender sus negocios. Esto supone una parte muy importante del proceso, ya que asegura que las principales competencias, cultura, objetivos y metas comerciales de cada cliente puedan ser asumidas y reflejadas a la perfección por MediaGold International.

Estudio de mercados

Constituye el aspecto más importante de cualquier actividad de desarrollo comercial y requiere un profundo conocimiento de mercado en el ámbito local para que tenga valor. Nuestros profesionales comerciales analizan su mercado local en busca de posibles competidores, ponen al descubierto consideraciones especiales (idioma, moneda, sensibilidad cultural, etc.), aconsejan sobre el potencial de mercado, la propuesta de canal y cualquier otra consideración especifica de país a país que pueda que no sea tan clara a primera vista.

Planificación comercial

De acuerdo con sus objetivos empresariales, creamos un plan de trabajo comercial que forma la base de la actividad de desarrollo comercial en curso.

Planificación de ventas

Cada representante de ventas en cada oficina local recibe información con el fin de asegurar que entiende las metas comerciales y que dispone de un plan ejecutable para conseguirlas. Las metas son acordadas mutuamente proporcionándose información regular del progreso realizado. Cada plan de ventas se diseña teniendo en cuenta una combinación de los objetivos siguiente o todos ellos:

	Rentabilidad
	Crecimiento de ingresos
	Crecimiento de la cuota de mercado
	Presencia geográfica
	Presencia en el sector del mercado

Planificación de promociones y marketing

Este quizá sea nuestro activo más fuerte y un área de elogio constante por parte de nuestros clientes. Estamos orgullosos de nuestra creatividad en publicidad preventa y, lo que es aún más importante, de nuestras ventas a través de promociones. Cada oficina local puede personalizar un mensaje de marketing en cuanto a contenido, moneda y sensibilidad cultural local para que se ajuste perfectamente a cada mercado local.

Planificación de la expansión comercial en Europea

Implica aconsejar de forma clara y concisa seguido de una realización detallada de un plan de expansión por Europa. Entre otras se consideran por ejemplo las condiciones de mercado local, idoneidad/aceptabilidad local, actividad de la competencia, restricciones tecnológicas, restricciones comerciales, oportunidad de mercado, etc. En cada caso aconsejamos y gestionamos basándonos en lo que mejor se ajusta a su empresa.

Desarrollo de la estrategia de canales de venta

Este es una área donde los conocimientos locales del mercado son fundamentales. Nos encargamos de asegurar que su producto o servicio esté representado en cada canal relevante del mercado. Sacamos el mayor provecho posible de nuestras asociaciones en cada punto de venta clave, ya sea comercio minorista, seguimiento en Internet, OEM, pedido por correo o reventa corporativa, con el fin de asegurar que usted cuenta con el mejor perfil y actividad en cada sector. En el caso de que su negocio ya utilice la Red Internet, nos cercioramos de que disponga de servicios de apoyo y aprovisionamiento por toda Europa para su actividad comercial en Internet.

Revisión de la infraestructura tecnológica

En la mayoría de los negocios a través de Internet, es necesario tan sólo un sistema de almacenamiento de datos y un único servidor puede dar apoyo a usuarios de todo el mundo. Sin embargo, puede que haya necesidad de alojar y mantener un servicio local. Si se da este caso, nos aseguramos entonces de escoger el socio adecuado y de gestionar luego esa asociación, para asegurarnos así de que se logra el más alto nivel de servicio y apoyo.

Ejecución en focus

Desarrollo comercial

Nuestra propuesta es mejorar al máximo su negocio en Europa. "Desarrollo comercial" es un término que se usa para describir todos los aspectos de ventas, marketing, apoyo y logística que hacen que su negocio tenga éxito. Nos enorgullecemos de poder combinar una experiencia comercial sólida con la habilidad de ejecutar en toda Europa. En una palabra, lo que el desarrollo empresarial significa es poder hacer crecer su negocio desde donde esta hoy hasta donde usted quiere que esté de manera profesional, rentable y creativa.

Actividad continua de marketing y ventas

Cada oficina local acoge un equipo de profesionales de marketing y ventas que cuenta con conocimientos del mercado local, conexiones y lo que es más importante con ideas creativas para ayudar a impulsar su negocio.

Representación en el mercado local

Como disponemos de todo lo necesario para construir y desarrollar negocios por Europa, somos en la mayoría de los casos, la única representación que la empresa tiene para sus socios y clientes. Por eso proporcionamos apoyo de contacto inicial con los clientes. Esto es muy importante pues un cliente descontento se puede convertir en un cliente enojado si no se le entiende en su propio idioma.

Gestión directa de ventas

Si los objetivos de su negocio tuvieran necesidad de un modelo de ventas directas nuestro centro de logística centralizado ( y en principales países, local) ofrece posibilidades de recogida, empaquetado y facturación directa al cliente en 15 países Europeos.

Localización

La localización lo abarca todo desde el contenido a la moneda. Comercializamos su producto o servicio en la moneda local (o en su equivalente correcto en Euros). Ideamos planes de marketing y venta que funcionan teniendo en cuenta las diferencias culturales. Utilizamos el idioma local y nos aseguramos de que es apropiado. En definitiva, nos cercioramos de que su compañía esté siempre representada en cada país.

Servicios específicos a través de Internet

El disponer de una sólida estrategia web se ha convertido en el eje clave para empresas en desarrollo. Sabemos lo que cuesta introducir una empresa en la Red electrónica. Ofrecemos tanto a compañías que todavía no están en la Red como a las que empiezan la oportunidad de poner su empresa en la Red europea.

Proporcionamos a las empresas que no usan todavía Internet…

	La creación de una estrategia web panEuropea.
	La creación de un sitio web multilingüe de comercio electrónico disponible para toda Europa.
	Promociones e incentivos para atraer el tráfico a su sitio web.
	Programas CRM y de fidelidad para que esos vuelvan.
	Asociaciones estratégicas para ayudarle a fortalecer su negocio a través de la Red electrónica o sin ella.
	Gestión local constante para el desarrollo de sitios web y su contenido.

Si su negocio ya está en la Red, lo que su empresa necesita en Europa puede que sea muy similar a su mercado nacional. Sólo le falta asegurar que su presencia en Internet en Europa está teniendo el mismo éxito que en su mercado actual. Además del conocimiento de nuestros expertos internos, MediaGold International tiene asociaciones con un equipo de especialistas en almacenaje de datos, construcción de sitios, diseño de base de datos y comercio electrónico y compañías anfitrionas. La combinación de estos recursos junto con la gestión experta disparará su éxito en la Red electrónica.

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